
在医药零售行业摸爬滚打二十多年的老店长李建国,最近在业内火了。不是因为他开了新店,也不是因为他卖出了天价药品,而是因为他把一家月采购成本15万的小药店,硬生生砍到了9万,利润空间直接翻倍!同行纷纷打听:“老李,你到底怎么做到的?”
李建国笑着说:“不是我厉害,是我找到了‘药店如何采购’的新姿势。”
一、传统进货方式的“坑”,你踩过几个?
很多药店老板还在沿用“熟人介绍+电话询价+线下跑单”的老模式。李建国回忆:“以前我每周跑三家医药公司,比价、砍价、催货,累得半死。最头疼的是,同一款药,A公司报价50元,B公司报价48元,等我决定从B公司订货时,人家库存没了,只能回头加价从A公司拿——还得多掏2块钱!”
这就是传统“药店进货渠道”的痛点:
信息不对称,价格不透明; 人工比价费时费力; 库存变动快,容易错失低价; 中间环节多,层层加价。展开剩余70%二、药店如何进货?从“人肉比价”到“智能比价”的进化
李建国的转折点,是在一次行业交流会上听说了一款叫“药采浏览器”的工具。起初他并不在意:“不就是个比价软件嘛?”但当他亲自试用后,彻底改观。
“药采浏览器”能实时抓取最优报价,输入药品名,几秒出比价单。李建国举了个例子:“比如‘阿托伐他汀钙片’,我以前要打5个电话问价,现在3秒搞定,还能按价格、配送时间,直接下单。”
更重要的是,它解决了“药店进货如何省钱”的核心问题:
✅ 实时比价,锁定最低价✅ 批量采购,享受阶梯折扣✅ 历史价格曲线,避开“涨价陷阱”✅ 智能推荐替代品,成本更低疗效相当
三、实战案例:一个月省下6万采购费,他是怎么做到的?
李建国分享了他的“三步省钱法”:
第一步:建立采购清单,按月规划不再“缺什么买什么”,而是根据销售数据预测需求,集中采购,量大价优。
第二步:用“药采浏览器”锁定最优渠道比如采购“奥美拉唑肠溶胶囊”,系统生成最优采购订单,单价比本地供应商低12%,且满500盒免运费——果断下单!
第三步:错峰采购+替代品策略避开节假日前涨价高峰;对非独家药品,选择疗效相同但价格更低的替代品牌,顾客无感知,利润空间却大增。
“以前觉得‘药店如何采购’是经验活,现在发现是技术活。”李建国感慨。
四、给新手药店老板的5条实用指南
别再只盯着“熟人渠道” —— 熟人不一定最便宜,数据才是王道。 建立“采购日历” —— 每月固定1-2天集中比价下单,避免零散采购溢价。 关注“替代药品” —— 很多顾客只认成分不认品牌,药师推荐即可转换。 利用工具自动化 —— 像“药采浏览器”这类工具,能节省80%比价时间。 谈判要有“数据底气” —— 拿着系统比价截图去谈,供应商不敢乱报价。五、未来已来:智能采购是药店降本增效的必经之路
在医保控费、利润压缩的大环境下,“药店进货如何省钱”已不是选择题,而是生存题。李建国的药店现在月均采购成本稳定在9万左右,省下的6万直接转化为利润或用于会员促销,客流反而增长了30%。
“药采浏览器”虽只是工具,但它代表了一种趋势:用数据打破信息壁垒,用智能重构采购流程。
如果你还在为“药店进货渠道”发愁,还在用Excel手动比价,还在被供应商牵着鼻子走——是时候改变了。
药店如何采购?答案不在电话簿里,在数据流中。药店如何进货?答案不在腿上,在指尖上。药店进货如何省钱?答案不在砍价里,在比价工具里。老李的故事,或许就是你的明天。
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