9月15日,泰国知名椰子水公司 IFBH Limited(“IFBH”,6603.HK)与央企中粮集团旗下的中粮名庄荟正式签署战略合作协议,旗下椰子水迎来一位实力雄厚的全新战略合作伙伴。这一合作不仅意味着双方将在消费品分销领域实现优势互补,也为椰子水在中国市场的长期发展注入强劲动力。
在签约仪式上,IFBH首席执行官 Pongsakorn Pongsak 先生与中粮名庄荟总经理焦国强先生共同签署协议,标志着双方合作正式拉开帷幕。此外,IFBH首席运营官 Vipada Kanchanasorn 女士、首席商务官 Metaphon Pornanektana 女士、销售总监 Piyamas Laohakanchanasiri 女士以及中国区业务发展经理 Nacha Mulasastra 女士,中粮名庄荟副总经理刘鑫先生、供应链管理中心总经理高六顺先生、人力行政总监李雪莲女士、销售总监陈昌庭先生、项目总监金甦先生及产品品牌中心负责人郝伟琦先生等代表也出席了本次签约仪式,体现出双方对此次合作的高度重视。
作为一家即饮饮料与即食食品企业,IFBH在全球椰子水饮料市场占据重要地位。以零售额计,公司连续5年在中国内地椰子水饮料市场位居首位,超越第二大竞争对手七倍以上。旗下椰子水以其纯正泰国椰青原汁和天然无添加的特点,在消费升级和健康理念普及的背景下,迅速俘获了国内年轻消费者与运动爱好者的青睐,成为进口饮品赛道的代表性产品之一。
而此次与之牵手的中粮名庄荟,背景同样深厚。据了解,中粮名庄荟隶属于中国最大的粮油食品企业集团——中粮集团,是其在进口酒类的旗舰平台。凭借遍布全国的经销网络、全品类渠道资源和深厚的供应链管理能力,中粮名庄荟长期服务于多家国际高端品牌,已成为国内进口酒水与高端饮品领域最具影响力的分销平台之一。
根据协议,双方将通过线上线下（300959）双轨并行的渠道拓展策略,进一步强化椰子水的分销体系。依托中粮名庄荟在中国31个省份、221个城市的广泛售点,以及涵盖连锁渠道、优商渠道、战略客户渠道、电商渠道的立体营销网络,预计椰子水的销售覆盖范围将突破1,000,000个零售点及自动售货机点位。这一里程碑式合作,不仅将大幅提升椰子水在中国市场的可见度和触达率,也将为IFBH在亚洲市场的整体布局打下更坚实的基础。
此次战略合作,无疑是一次优势互补、互利共赢的强强联合。对于IFBH而言,借助中粮名庄荟强大的渠道资源与央企背书,椰子水在中国市场的上架速度和渠道深度将显著提升,实现市场份额的跨越式增长,进一步巩固其在中国乃至全球椰子水市场的领先地位。而中粮名庄荟通过引入这款优质的椰子水产品,则丰富了自身的低醇饮品品类矩阵,为消费者提供更多元化的健康饮品选择,增强在进口饮品市场的综合竞争力。
在中国消费市场进入品质化、多元化新阶段之际,国际品牌与本土龙头渠道的合作正成为常态。IFBH携手中粮名庄荟,不仅为椰子水打开百万级零售终端的新格局,也标志着其在中国市场战略的全面升级。依托中粮名庄荟的渠道资源和IFBH的国际品牌力,椰子水有望在中国饮品赛道持续领跑,为更多消费者带来健康、天然、优质的饮品选择,助力IFBH可持续增长。
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